2024/03/18-23

這陣子整理家裡的地，因為地勢太低要填土，第一件事是做擋土牆。

明知「擋」不是最好的辦法，卻因時間/方法/成本有限，我學習和伴侶同步的第一件事，是支持小飽做擋土牆，不堅持那拒絕混凝土盼望自然建築的理想幻夢。

直到現在都還記得，在拿到擋土牆老闆的名片後，午後，我坐在家裡的樓梯口，左思右想，要怎麼跟擋土牆老闆談需求與價格？我怎麼知道行情？未來的各種整頓還會有一百次的談價，擋土牆老闆成為我第一個練習。

打電話問擅長建設做決定的媽媽，媽媽告訴我要記得跟老闆「ㄅㄨㄚˊㄋㄨㄚˋ」(台語：搏揉)，我似懂非懂，「ㄅㄨㄚˊㄋㄨㄚˋ」是什麼意思？上網查說是「手段柔軟的交際之道」。阿...這要怎麼做？躊躇著打電話給擋土牆老闆的說詞，躊躇半天只知道自己很緊張。多希望遇到對的人，我不想被坑。

不想靠長輩，我不懂「ㄅㄨㄚˊㄋㄨㄚˋ」，初學者什麼都緊張。

蹉跎一天，隔天鼓起勇氣打電話，郭老闆很阿沙力，約當天下午現場勘查，是個行動派的大哥。兩人跑工地之旅這樣開始，勘查後，再約隔日一早施工(完全行動派耶~)，他告知估價，飽回家轉達，又輪到我要打電話回覆是否同意這價格施工，再度坐桌前苦思，要怎麼談價？我們只是種田寫字的人家，該如何表達自己有限也不虧待人？

有時四處探問行情是個方法，從對方的口吻和態度去判定其誠意，也是方法。講電話時，直覺全開，對方的真誠實在成為我最在意的標準。

飽並不計較，如同郭老闆所說，他很「古意」。我不是，我很計較，抱著殺價的初衷去談，最後卻同意了原初報價，一通電話來往能令彼此理解。只因對方說的，都算中肯。那時我還不知道所謂「ㄅㄨㄚˊㄋㄨㄚˋ」已經開始了。

每天早上七點，郭老闆都會帶著他的工班準時來施工，他的工班是兩個兒子和一位美濃在地工人。施工的第一天下午，郭老闆就來電小飽，那時我正在老家廊道的木桌前吃點心，只見飽聽聞瞬間不知所措，我感覺不妙，隨後他告訴我，擋土牆施工過程中挖到了三十年前埋在地底下的水管，聽說是好一段距離之外的合院人家的家用排水管，應是幾十年前地主借地，給人家過道排水，現在水管壞了，鄰居一個兩個都來探問，廢水湧到土地上，怎麼辦？

當我們變成主決策者，還給當地不認識的人家過道嗎？

飽最頭痛的就是這種村民溝通問題，他無奈看向我，我覺得好煩，真想假裝沒這回事，還是要硬著頭皮上，轉身拿機車鑰匙前，跟飽說了一個覺悟：「以後我們還會遇到一千個類似的問題，現在只是開始。」

好像，返鄉這幾年種種磨難經歷，都打包跟著我去協商了一樣。